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婚纱摄影行业这精彩的一年,你知道多少?
发布时间:2019.01.24 新闻来源:黑光网 文字:【】【】【】浏览量:119次
 

送走2018,接着便迎来2019。在这个新旧交替的时刻,有人忙着归纳工作,有人忙着总结生活,还有人忙着反思当下。

  

  假如把婚纱摄影行业比作一个人,那么他的2018有多精彩,你绝对无法想象——

 

  跨界融合

 

  2018年马化腾在参加央视《对话》访谈时说:“今天又面临一次新的转型,也就是从消费互联网,到产业互联网,我们希望把互联网技术和产业能够结合起来。”

 

叮咚!盘点过去一年,婚纱摄影行业关键词

  不同于互联网平台的竞争策略,传统产业开始借助自身优势,与互联网展开跨界融合,打造了细分“区位优势”的行业壁垒。

 

  2018年6月,美团点评结婚事业部,推出的共享婚纱礼服平台White Honey Bridal在北京开业。

 

  2018年12月,上海拉德芳斯婚嫁产业园在青浦区正式开业,产业园三大孵化器同期宣布启动运营。而除了体验中心、婚嫁产业园,诸如一站式婚礼堂、婚庆生活馆等都是跨界融合的产物。

 

  抖音阵地

 

  论2018最火短视频营销平台,毫无疑问,“抖音”稳坐钓鱼台。

 

  各种婚拍短片,各种婚礼玩法,形成了滚雪球式的疯狂传播,动辄百万甚至千万流量。

 

  据抖音负责人王晓蔚表示:“目前85%的抖音用户在24岁以下,主力达人和用户基本都是95后,甚至00后。”

 

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  这一现象,恰恰契合了当下以90、95后为主力军的结婚行业,基于抖音的影响力度,诸如婚礼纪、铂爵旅拍、爱朵IDO婚礼定制、小时髦全球旅拍等结婚企业纷纷开始在抖音投放广告,甚至安营扎寨。

 

  根据App Growing发布抖音广告分析报告显示:抖音渠道各行业广告投放数,结婚服务占比3.02%,挤进前10。

 

  明星/综艺IP

 

  “娱乐至上”的时代,联手综艺IP已经成为婚拍行业吸引消费者的新玩法。

 

  作为非传统意义的推广渠道,IP除了自身属性能一定程度上丰富产品的内容,还能带来更多渠道上的流量,和更多的新客户。

 

  比如铂爵旅拍,成为《吐槽大会》第三季特约赞助商。

 

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  比如格乐利雅婚礼会所,于2018年初推出海岛风主题婚礼上,邀请陈小春、吴克群、品冠等明星现场助阵,逐渐形成自己独有的“明星、名流、婚礼”相互交织的全新“婚尚”。

 

  产业互联网

 

  可以说,过去一年,是产业互联网被格外关注的一年。

 

  就拿婚礼纪来说,利用互联网所赋予的平台化、数字化、智能化基因,通过“数据-体验-交易-数据”的服务闭环,从而达到服务数字化且人性化的最佳体验。

 

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  2018年3月,获得由兰馨亚洲领投的C轮融资后,婚礼纪立即发起了2亿人民币产业投资基金,布局上下游产业链,基于数字化平台,形成有效的产业协同。

 

  服务专业化

 

  对于婚拍行业来说,用户永远都在年轻化。想要博得年轻化用户的青睐,绝非易事。

 

  正如罗振宇在跨年演讲中所言,“过去婚姻是成年的第一件事。而现在,婚姻对于年轻人来说,是把自己的人生整理好后才做的事。”

 

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  越来越多的人不着急结婚,甚至不婚。究其根源不外乎“自己不结婚也可以过得很好”“结婚若不能成为我的加分项,为什么要结婚”……

 

  种种因素导致适婚人群在逐步缩小,且消费理念日趋理性。婚拍企业想要更好的“存活”,改变服务水平势在必行。

 

  中国风

 

  随着《延禧攻略》,《三生三世十里桃花》等古装热波大剧的风靡,“中国风”摄影迅速接棒 “欧式公主”“西式奢华”,正式抢占人像摄影领域一席之地。

 

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  以“盘子女人坊”为代表的中国风摄影品牌,于2018年9月完成近亿元 C 轮融资。

 

  个性化

 

  越来越多的适婚人群不再满足于模式化的拍摄,追求个性化、追求品质,对目的地主题游的热衷,对自由行的享受等一系列市场需求,都在寻求婚拍消费升级的出口。

 

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  人口红利

 

  “人口红利正在逐步消失”,大约是2018听到最多的一句话。

 

  据“2018年3季度各省社会服务统计数据”显示:2018前三季度,全国结婚人数764.91万对,同比下降3.08%。与2013相比,5年时间足足下降211.85万对,跌幅达到21.69%。

 

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  这意味着,结婚人数减少,人口红利逐渐消失,已经成为不可避免的事。但值得庆幸的是,尽管结婚人数减少,但结婚的消费水平却直线攀升。

 

  假如一定要对婚纱影楼行业过去一年的起伏转折做个总结,那么具备代表性的关键词,必须当属跨界融合、抖音阵地、综艺IP、产业互联网、专业服务、中国风、个性、人口红利。

 

  结语:面对市场的风云变幻,想要适者生存,除了用产品说话,行业风向的掌握亦是举足轻重。

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